En drake lyfter bara i motvind

Vi möter framgångsrika profiler inom säljvärlden!
Genom att inspireras av andra stärks och utvecklas vi i vårt eget arbete.
Varje vecka följer vi med en av Sveriges vassaste säljare, säljcoacher och andra
intressanta profiler inom säljbranschen, där vi får ta del av hans/hennes framgångssaga.
Vill du vara, eller tipsa oss om en person till Veckans Profil?
Maila en kort presentation och en bild till vp@salesnetwork.se

#leverera #sallad #säljare

Namn: Fredrik Hansen
Ålder: 33 år
Bor: Malmö
Familj: Sambo
Intressen: Idrott, trav och flugfiske


Arbetsgivare: Worq i Sverige AB
Yrkesroll: Rekryteringsansvarig
SalesWord: En drake lyfter bara i motvind

Arbetat med: Varit professionell pokerspelare och även drivit bolag inom spelbranschen.

Jobbar idag med: Rekryterar grymma säljare till de bästa arbetsplatserna.

Vilka egenskaper särskiljer de riktigt vassa säljarna?

De riktiga toppsäljarna har en otroligt hög lägstanivå. Det är många bra säljare som kan prestera på topp under 3-4 h per arbetsdag. En riktig toppsäljare levererar dock under 8h varje dag, varje vecka, varje månad, år ut och år in. Snarare en maratonlöpare än en sprinter, extremt uthålliga med otroliga vinnarskallar.

Vad är det mest spännande och roligaste med ditt jobb inom säljrekrytering?

Att hitta talanger och matcha dessa till rätt uppdrag. Det kan vara unga killar eller tjejer som aldrig jobbat med försäljning tidigare och som knappt vet om vilka otroliga möjligheter det finns, och där det senare visar sig att de älskar försäljning och dessutom tjänar otroliga pengar på det.

Vad är viktigast att tänka på som kandidat när man söker nästa steg i karriären?

Att man satt grunderna i sin försäljning innan man går vidare till nästa nivå. Jag möter otroligt många kandidater som vill jobba som teamleader, fältsäljare och KAM, men som aldrig ens har sålt via telefon tidigare. ”Jag vill absolut inte sälja över telefon, jag är helt klart bäst face to face”, hade jag fått en krona för varje gång jag hört det hade jag varit mångmiljardär idag.

Vad är de främsta egenskaperna som arbetsgivare tittar på när de tar in nya säljare?

Beror helt och hållet på vilket säljuppdrag det gäller och vilken tjänst. Men tittar man på ett första säljjobb där man inte har så mycket tidigare erfarenhet skulle jag nämna dessa:
– Om du verkligen vill jobba som säljare, på riktigt.
– Om du är beredd att jobba stenhårt för att lyckas.
– Om du är en riktig vinnarskalle som älskar att tävla och vill bli bäst.
Det är också viktigt hur du framför det, inte bara vad du säger. Det ska kännas genuint.

Vilken är din mest lyckade rekrytering?

Det finns många, som tur är. Men som sagt, jag gillar när ungdomar (nu låter jag som en gubbe, men ok) hoppar på sitt första säljjobb och allt klickar direkt. En kille som var 21 år och aldrig hade jobbat, tog chansen och började som innesäljare. Idag tre år senare tjänar han aldrig under sexsiffriga belopp per månad.

Varför har ni valt att rekrytera just säljare?

Alla som jobbar här på Worq har antingen själva jobbat som säljare eller drivit eget inom försäljning, så den profilen kan vi utan och innan. Vi är helt enkelt bäst på att hitta just säljare, detta eftersom alla här har ett gediget nätverk inom just försäljning.

Vad är den största utmaningen i ditt möte med kund som rekryterare av säljare?

Det gäller att utmana kunden och vara ärlig beträffande deras förväntningar, annars kommer varken kunden eller kandidaten att bli nöjda. Jag brukar säga att man få det man betalar för. Vill man ha världens bästa säljare får man också vara beredd att erbjuda världens bästa lön och arbetsplats.

Vilka är de starkaste tipsen du kan ge läsarna för att ta sig hela vägen till en intervju?

Ha din senaste anställning överst och banta ner din CV, ta bort irrelevanta anställningar från långt tillbaka i tiden. Att du jobbade som simlärare en månad år 1825 kanske inte är så relevant för tjänsten du söker nu.

Vad gör dig glad i ditt jobb?

Mina fantastiska kollegor och när en kandidat samt kund slår kullerbyttor efter en lyckad rekrytering.

Profilarkiv

Fler framgångsrika säljprofiler hittar du här